Projektakquise für Planungsbüros: Neue Aufträge strategisch und im Team gewinnen

Strukturierte Prozesse für strategische Geschäftsentwicklung

Datum

Donnerstag, 13.11.2025, 09:30 Uhr - 17:00 Uhr
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Veranstaltungsort

Architektenkammer Niedersachsen
Friedrichswall 5
30159 Hannover
Ateliergebäude der Architektenkammer

Inhalte

Projektakquise ist ein zentraler Baustein für ein dauerhaft erfolgreiches Architekturbüro – und doch bleibt sie häufig unstrukturiert, instinktiv oder auf wenige Personen im Büro konzentriert. Dieses Seminar zeigt, wie sich Auftragsgewinnung mit System betreiben lässt.

Teilnehmende lernen praxisnahe Strategien, Werkzeuge und Prozesse kennen, um Akquise nachhaltig im Team zu verankern – unabhängig davon, ob es um die ersten Aufträge, gezieltes Wachstum oder eine breitere Verantwortungsverteilung im Büro geht. Ziel ist es, Projektakquise zu einer resilienten Teamaufgabe zu entwickeln – getragen von klaren Strukturen und transparenter Verantwortung.

Folgende Themenfelder werden behandelt:

Grundlagen strategischer Projektakquise im Architekturbüro
Die wichtigsten Wege zum Auftrag – aktiv statt abwartend
Positionierung schärfen: Was macht unser Büro einzigartig?
Kontakte und Leads systematisch erfassen, pflegen und weiterentwickeln
Akquise über Messen, Netzwerke und formelle Verfahren
Effektive Vor- und Nachbereitung von Messebesuchen
Einführung in Tools & Vorlagen für die Akquiseorganisation im Alltag

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Referenten

M.Arch. Felix Rebers, Architekt, Hannover

Gebühr

150,00 € für Mitglieder

225,00 € für Gäste

Zielgruppe

Architekt*innen, Ingenieur*innen, Innenarchitekt*innen, Landschaftsarchitekt*innen, Stadtplaner*innen

Veranstaltungsnummer

1225-059

Veranstalter

Architektenkammer Niedersachsen
Fortbildungsakademie
Tel.: 0511 28096-66
fortbildung(at)aknds.de